Dzisiejszy post zainspirowany jest reklamami, które wyświetlały mi się przez kilka dni na Facebooku.

Na podstawie tych reklam opiszę Ci dobre i złe przykłady gdzie kierować klienta reklamując się na Facebooku.

Otóż jak widać na grafice wyświetliło mi się 6 reklam.

    3 reklamy kierowały na oś czasu danej marki,
    1 na stronę główną sklepu internetowego,
    1 do aplikacji na Facebooku (strony, która nakazywała kliknij lubię to, żeby ….),
    1 do strony lądowania tzw. wyciskacza – strona miała na celu zebranie danych osobowych od potencjalnie zainteresowanego klienta.

Zanim powiem Ci gdzie kierowała każda z reklam z grafiki chcę żebyś zastanowił się chwilę i wybrał swoje typy, a po przeczytaniu całego artykułu napisał w komentarzu ile odpowiedzi udało Ci się wytypować poprawnie. (weź pod uwagę 6 reklam, także tą ostatnią lekko uciętą)

Wracamy do tematu naszego artykułu czyli:

Gdzie kierować klienta uruchamiając reklamę na Facebooku?

Według marketerów amerykańskich największym błędem reklamodawców, którzy próbują swoich sił na Facebooku jest kierowanie reklamy na oś czasu. Przed marcem 2012 było to kierowanie reklamy na tablicę.

Dlaczego jest to błąd?

Otóż osoba, która klika w reklamę np. obiecującą jej poradnik/kupon rabatowy/zniżkę/video w zamian za kliknięcie „Lubię to” przechodzi na oś czasu i nie wie co dalej robić oraz zastanawia się gdzie jest ta obiecywana rzecz. Jeśli szybko tego nie znajdzie to możliwe, że kliknie nie lubię, ponieważ poczuje się oszukana.

Według badań amerykanów kiedy wysyłasz fana na oś czasu to najprawdopodobniej:

    1. szybko się znudzi i wyjdzie,
    2. speszy się, bo nie otrzymał obiecanej rzeczy i wyjdzie,
    3. połazi chwilę po stronie i wyjdzie,

Żeby nie stracić pieniędzy na reklamę – warto mieć ustaloną strategię co się dzieję z fanem po przejściu na Twoją stronę.

Dobre przykłady reklamy na Facebooku:

Najlepiej kierować reklamę tak jak zrobiły to dwie reklamy z grafiki.

Jedna wysyłała osobę do aplikacji, gdzie po kliknięciu „Lubię to” osoba mogła wsiąść udział w konkursie w którym do wygania były konkretne nagrody.
Potencjalny fan klikając w reklamę, otrzymuje wezwanie do akcji – polub nas i wygraj, jest zadowolony, bo wie co ma robić – klika lubię to, następnie kierowany jest na stronę firmy, która organizuje konkurs i tam jak byk widzi dla kogo jest konkurs i co musi zrobić żeby wygrać.

Druga reklama wysyłała fana bezpośrednio do strony z formularzem na tzw. stronę lądowania, gdzie osoba, która weszła na stronę ma do wykonania jedną akcję – wypełnić formularz. Prosta metoda i konwersja dużo wyższa (nawet kilkadziesiąt procent) niż w przypadku kierowania np. na stronę główną tej firmy.

Kolejny przykład jak tego nie robić:

Jedna z reklam z grafiki kieruje na stronę główną sklepu. Jest to niewybaczalny błąd. Wystarczy przeczytanie jednego artykuły o reklamowaniu się w Internecie, aby dowiedzieć się, że wysyłanie klienta na stronę główną sklepu ma strasznie niską skuteczność i reklama taka zazwyczaj jest nieopłacalna.

Jeśli spotkałeś się z systemem reklamowym Adwords to oni pokazują w trzy minutowym filmiku jak powinna wyglądać skuteczna reklama i tam jak byk pokazane jest, że skoro reklamujesz np. myszki internetowe to wysyłasz klienta do sklepu do sekcji z myszkami, a nie na stronę główną, gdzie klient musi szukać myszek.

Ok, omówiliśmy sobie 6 reklam, pokazaliśmy dobre i złe przykłady kierowania potencjalnych klientów.

Jeśli, więc zaczniesz reklamować swoje bądź czyjeś usługi/produkty to wiedź, że reklama na Facebooku powinna prowadzić do:

    1. landing page poza facebookiem czyli strony, która ma za zadanie np. zdobycie danych klienta, wypełnienie ankiety,
    2. specjalnie przygotowanej aplikcji na Twojej stronie na Facebooku, która np. w pierwszym kroku wymaga od klienta polubienie Twojej strony, po drugie zebranie danych klienta – czyli nic innego jak robisz stronę landing page na Twojej stronie na Facebooku,
    3. sekcji sklepu internetowego, który jest ściśle powiązany z Twoją reklamą np. reklamując myszki wysyłasz klienta do sekcji z myszkami w Twoim sklepie.

A teraz powiem Ci gdzie kierowały klienta reklamy z grafiki:

    1. Skoda kierowała fanów na oś czasu,
    2. Golden times na oś czasu,
    3. Gotówka dla Firmy na landing page z formularzem do wypełnienia,
    4. Potrzebna kosiarka kierowała na stronę główną sklepu z artykułami ogrodniczymi,
    5. Mazda Design 2012 kierowała na aplikację na stronie Mazdy na Facebooku z opcją polubienia i wzięcia udziału w konkursie,
    6. Go4x – kierowało na oś czasu.

Zaskoczony? Jak Twoje typy? Daj znać w komentarzu poniżej.


Czytaj Dalej